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皇冠登1登2登3:精准销售推动量效双升

admin2022-01-2443

2021-12-14 08:14 人民资讯

图为产品经理王春在走访调研薄壁注塑客户时,了解客户原料使用及加工工艺。王 宇 摄

□熊文晋 王 宇

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今年以来「lai」,面对日趋激烈的市场竞争形「xing」势,化销华北坚持以战略化合作推动化工业务迈「mai」向中高端,以一体『ti』化机制保障销售业务高效合规开展,以定制化服务提升客户忠诚度。1~11月,该公司化工产品经营总量完成年度计划的98.8%,利润实【shi】现年度目标的101.1%,量效均超历史最好水平。

战《zhan》略化合作,联合开发高附加值产品

“与客户深度开展战略合作,一方(fang)面,能为产品提供稳定、高质量的销售渠道;另一方面,客户提出的个性化、定制化需求,也为我们不断提升产品质量、开发高附加值产品、助力化工业务迈向中高端‘duan’指明了方向。”该公司计划信息部负责人说。

今年以来,该公司加大战略客户开发力度,对客户‘hu’进行清(qing)单化管理

  • ,从客户需求出发,梳理细分行业特点,采用“两维四象限”客户〖hu〗评价体系 xi[等,细分行业、细分客户,有针对性拓展与战略客户合作范围,不断提升盈利『li』水平,共梳理下游应用领域47个细分行业影响力靠前【qian】的客户157家。目前,已与东方雨虹、威高集团、青岛海尔等客户签署战略合作协议。

    该公司始终把新产品开发、顶替进口及高附加值产品开发作为补链、强链的关键点,针对不同类别战略客户的差异化需求,对标进口产品找准研发攻关的突破口,并选取潜在匹配性‘xing’较高的客户进行试料,推动快出成果、多出成果。同时,他们抢抓市场机遇,引导紧俏资源向高附加值{zhi}区域投放,持续增强市场竞争力。今年以来,他们联合生产单位先后开发稀土顺丁橡胶、低熔点切片等产“chan”品《pin》,累计销售新产品、专用料及高(gao)附加值产品近300万吨。

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